中國醫藥商業企業如何從美國“取經”?

在美國,醫藥商業企業基本被麥克森、康德樂和美源伯這三大巨頭所掌控。分析這三大巨頭的商業模式,中國的醫藥商業企業未來需要從6個幾方面思考自身的發展路徑,從而迎合國家的政策。
 
  橫向比較國外的醫藥商業企業的發展,可以讓現有的醫藥商業企業獲得更多的轉型思考路徑。
 
  美國的醫藥商業企業,基本被麥克森、康德樂和美源伯根掌控。
 
  美國這三大醫藥商業企業,占據了大約90%的美國醫藥商業份額。這三個商業企業之所以能夠在諸多的醫藥商業企業競爭中存活,主要是其業態并不單純是配送批發,而是向上下游延伸,構建了較為全面的增值服務體系,從而增強了產業鏈的粘合度和掌控度,強化了自身的服務能力,最終形成了三家對美國醫藥商業市場的絕對掌控。
 
  一、美國三大醫藥商業企業的業務結構
 
  1.麥克森
 
  為美國最大的醫藥保健分銷企業。最大的一部分業務立足于它的藥品批發,通過其分布在全美各地的30個分銷中心向全美50個州批發藥品、保健及化妝品、醫療用品及設備。位居2016年財富美國500強的第五位,2014年銷售收入達到1380億美元。
 
  2.康德樂
 
  作為美國第二大醫藥保健產品批發商的康德樂健康,2014年銷售收入達到910億美元,凈利率為0.3%。
 
  3.美源伯根
 
  美國第三大醫藥保健品批發商為美源伯根,上市之前,該公司已經經歷了一系列整合,并購了許多小型藥品批發企業。上市后,公司加快了并購步伐。2014年銷售收入達到891.4億美元。
 
  三家公司對比而言美源伯根公司的運營效率最高,無論是應收應付賬款周轉,還是存貨周轉,都顯著領先于對標企業,這也是該公司僅擁有2.56%的平均毛利,卻依然能在競爭激烈、盈利空間有限的市場環境中保持規模擴張和多元化發展的原因之一。
 
  二、關于醫藥商業企業轉型的思考
 
  從國外的,尤其是歐美的醫藥商業企業發展來看,筆者認為,中國的醫藥商業企業未來需要在一下幾方面思考自身的發展路徑,以迎合國家的政策:
 
  1.向專業化方向發展
 
  降低運作成本,增加增值服務,提升利潤率,發揮在細分市場的優勢,是向專業化發展的關鍵。
 
  2.發展金融服務業務
 
  我國的制藥企業、中小型純銷商業或者中小縣域批發商業,未來發展都存在較大的資金問題,大中型的醫藥商業企業可以通過自身資金的積累,或者通過與金融機構合作,為上游制藥企業、研發機構、中小縣域批發商業和中小型純銷商業提供金融支持,從而獲得在金融層面的收益。
 
  3.發展信息方面的服務
 
  信息化是未來醫藥商業企業、醫院、藥店終端等發展的關鍵工具。比如國家強制的藥品追溯機制,由于阿里健康的事件,現在改為制藥企業方承擔責任,但到目前為止,需要信息服務支撐的藥品追溯問題并沒有得到很好的解決。
 
  很多藥店進銷存軟件都是多樣化的,有時很難和上游或者醫保支付部門對接,需要增加更多的接口。
 
  醫院采購方面,現在的醫院藥品、器械、耗材采購大部分還處于較為原始的電話通知或者口頭通知階段,企業方想知道庫存情況,還需要親自跑到醫院庫房查詢。
 
  這些方面都需要更好的信息服務支持,但這種支持如果單純的依靠藥店或者醫院自己發展,可能費用高,模塊復雜,所以,第三方醫藥服務體系麥斯康萊創始人史立臣認為,醫藥商業企業可以為其提供更好的、更專業的信息服務支持,從而提供其信息運作效率。
 
  4.發展商業健康保險
 
  目前,國家規定了大約1000多個臨床路徑清單,這給商業健康險種提供了很大的運作空間。我國的商業健康險種目前還不多,主要是無法掌控用藥數量和疾病種類,現在這1000多個臨床路徑已經確定,可以大規模的發展商業健康險種。
 
  醫藥商業企業可以根據自身對醫藥領域的認知度,或者自己做,或者聯合商業公司協同做商業健康險種,這樣可以獲得更多的收益,也能拓展更多的業務。
 
  5.發展租賃業務
 
  商務租賃業務是近幾年興起的新型業務。
 
  由于制藥企業、藥店、醫院、診所等在生產設備采購、器械采購或者其他方面采購上存在資金壓力,所以,租賃業務發展很快。
 
  第三方醫藥服務體系麥斯康萊創始人史立臣認為,擁有較大資金實力的醫藥商業企業可以進行租賃業務拓展,從而獲得新的收益單元。
 
  6.發展電子商務業務
 
  國家對醫藥健康領域的電子商務支持力度是空前的,資本方對醫藥電子商務的追逐也是熱情高漲。
 
  現在國家已經在ABC證上放開了許多,發展醫藥電子商務業務可以提高現有的醫藥流通效率。
 
  同時,醫藥電子商務可以擴大對上下游客戶的服務渠道,獲得更多的醫藥經營數據、流通數據,甚至獲得患者的數據,這些數據可以為醫藥商業企業提供更多的業務創新機會。
 
  總之,我國醫藥商業行業目前處于轉型關鍵階段,醫藥商業企業都需要加快轉型升級的步伐,構建新的戰略發展模式,通過整合資源和創新業務,獲得更多更好的發展機會。
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